织梦CMS - 轻松建站从此开始!

澳门银河国际   银河娱乐城注册网址   澳门银河娱乐城注册网址【信誉】

当前位置: 主页 > 澳门银河国际 >

都是化妆品电商,为何御泥坊成功IPO,而丽人丽妆却被证监会否掉?(2)

时间:2018-02-13 01:07来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
实际上,这个问题非常关键,因为2017年,电商圈出现多次“二选一”的局面,很多高度依赖阿里的品牌,从京东撤离,如果证监会对这种单一渠道依赖比

  实际上,这个问题非常关键,因为2017年,电商圈出现多次“二选一”的局面,很多高度依赖阿里的品牌,从京东撤离,如果证监会对这种单一渠道依赖比较忌讳,那么,那些从京东出走的品牌,恐怕未来能否上市,都是个大问题。

  Part-3

  我们都知道,一家公司能否上市,不取决于能挣多少钱,有多少资源,或者毛利率有多高,而是取决于公司是否健康,是否有发展空间。

  公司健康的维度是多方面的,但是,一条腿走路,肯定不是健康的。渠道,是一个公司的政治体制,政治体制单一,就好像是单细胞动物。

  但是,对此,丽人丽妆董事长黄韬好像并不这么认为。

  此前,黄韬曾公开表示,丽人丽妆的模式能够成立,最核心的是做到了三点:“一是成为品牌商最赚钱的通路,让品牌商主动帮我们;二是让天猫愿意帮我,那就要高价值地利用天猫分配的流量;三是永远保证有10个点的利润。”

  然而,现实并非如此,首先,10个点的利润,完全做不到。

  根据招股书中合并利润表显示,丽人丽妆在2014年、2015年和2016年度实现的销售额分别为7.16亿元、12.17亿元和20.16亿元,但净利润分别只有568万元、3271万元和8070万元。经计算得出,丽人丽妆在这3年的净利润率分别只有0.8%、2.7%以及4.0%。

  可见,利润率并不能达到黄韬所言的水平。

  而且,如果第二点成立,天猫愿意帮你,这里面还有一个重大隐患,阿里对你的流量倾斜是否是认为可控的?假如上市的话,会不会人为操纵股价?

  想提高股价的时候,给一点流量支持就好了,想抄底的时候,不给于倾斜就好了。这种隐患,是证监会发审部门特别担忧的。

  而对于御家汇来说,虽然依赖阿里,但是阿里并无御家汇股份,不存在流量倾斜的担忧,而且,跟阿里的参股公司丽人丽妆又是竞争对手,更不可能给予倾斜。

  从这个角度来讲,御家汇是有看得见的运营能力,而丽人丽妆可能也有很好的运营能力,但是,却在“大腿”的阴影下,就算有实力,也不会被认为是有特别的核心竞争力。

  其次,从增长空间来说,御家汇是品牌商,丽人丽妆是渠道商,作为渠道商,如果还依赖他人的渠道,那其实就是没有核心竞争力,只是在做资源变现而已。

  线下渠道商,也有上市的,比如怡亚通(002183,股吧),屈臣氏,他们能上市,在于能在丰富市场建立自己的品牌影响力,而丽人丽妆,是在单一市场,却还没有品牌影响力。

  丰富市场,代表了风险的纵深,品牌影响力,代表了用户对你的认可。

  但是,丽人丽妆是代运营品牌专卖店,自己的旗舰店营业能力并不是足够强。

  作为渠道品牌,你要有自己的调性和顾客定位,比如,屈臣氏、万宁、娇兰佳人都有自己的定位人群,但丽人丽妆有吗?年轻人还是白领?个护还是彩妆?韩妆风格还是欧美?如果你说没有特定的,啥都卖,那你能叫渠道品牌吗?

  所以,证监会否掉的原因,除了利益输送之外,更关键的,是这个渠道品牌并不强,发展空间并不大。

  所以,再回到黄韬所言的三大优势的第一条,品牌商重视你,与其这样说,不如说品牌商只是想占个位,顺带让你依靠自己的资源,扫荡一下在淘宝上的假货。

  这些构不成资产、竞争力、发展空间!

  Part-4

  所以,无论是做品牌还是做渠道,选择站队都是在断自己的后路。“二选一”这种傻事,看起来得到了某些平台的流量支持,却发现资本市场不支持,要流量,还是要资本?要饮鸩止渴,还是要发展空间?

  你可能会说,那宝尊电商不也是阿里系的吗?也是代运营啊,不也是上市了吗?

  是啊,宝尊跟丽人丽妆类似,都是依附阿里单一平台的代运营……

  所以啊,证监会还有必要再让一个“宝尊”IPO吗?

  

本文首发于微信公众号:调戏电商。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:崔智明 HF118)

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容