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怡亚通董事长兼CEO周国辉 创新模式开辟供应链新

时间:2018-01-28 13:35来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
他是一个不服输的人,大学毕业,搞过组装计算机,干过集群网项目,都没有获得大成功;他是“毕业于计算机系的

怡亚通董事长兼CEO周国辉 创新模式开辟供应链新

怡亚通董事长兼CEO周国辉 创新模式开辟供应链新

015年,怡亚通启动O2O生态战略,打造亿万规模商业生态圈。深圳商报记者 钟国斌 摄


深圳商报记者 钟国斌 肖晗


他是一个不服输的人,大学毕业,搞过组装计算机,干过集群网项目,都没有获得大成功;他是“毕业于计算机系的理工男”,自称不善言辞不懂沟通,但提到“供应链”,他就两眼放光,像演讲家一般滔滔不绝;他创立的公司曾被《创业家》以封面文章报道,并冠以“四不像”的名称,实际上通过不断发掘“蓝海”,跳出“红海”,再寻找新的“蓝海”,成了供应链行业企业的标杆……他就是怡亚通董事长兼CEO周国辉。


三次创业越挫越勇才有了怡亚通


周国辉是典型的在深圳本土成长起来的企业家。上世纪80年代末从深圳大学计算机系毕业后,带着对未来的憧憬,他创办了一家做组装电脑的公司。公司商业模式简单而清晰——低买高卖,赚取差价。这为他赚取了第一桶金。但是如此简单的商业模式注定很容易被复制,随着竞争的加剧,他的公司利润急剧下滑,周国辉选择另谋出路。


上世纪90年代初,他在沈阳和朋友创办了一个覆盖全市的800兆集群网基站,投资近2000万元。他的这个举动比几大电信运营商更早,凸显了他敢于创新、勇于冒险的性格。不过正当他们准备大展拳脚时,中国移动在当地强势建立了同类电信网络,周国辉苦心经营的事业瞬间灰飞烟灭。


两次创业失败,但周国辉的性格里带着不服输的劲儿,越挫越勇。回到深圳,他开启了第三次创业历程。1997年,周国辉创立了怡亚通商贸有限公司,主要业务是凭借自己对IT市场的熟悉和前期创业挣下的人脉,游走于深港两地帮助内地朋友采购进口电子元器件,赚取3%到5%的服务费。


经历了前期创业的失败,让周国辉有了更强的危机意识。因此在当时进出口服务费还颇为丰厚、众人趋之若鹜蜂拥争抢蛋糕时,怡亚通已经开始向采购执行与销售执行服务模式进行探索和尝试。


2003年,对于怡亚通是很重要的一年。世界级IT巨头思科进入中国市场已近10个年头,由于实行代理制面临管理层级多、战线冗长等诸多问题,思科急切希望将分销执行业务外包。周国辉敏锐地与思科进行接触,接下了思科在国内的分销执行业务,为思科执行从海外提货、报关、通关,到国内物流配送、数据信息处理的专业供应链服务。也就是在这一年,周国辉为怡亚通确立了做“专业供应链服务商”的方向。


随后,IBM、惠普、飞利浦、松下等一大批国际知名企业陆续成为周国辉的客户。2004年2月,怡亚通完成股改,并逐渐形成了较为成熟的广度供应链,提供从原材料采购到产品销售的供应链全程运作,包括商务、物流、结算、信息处理等。财务数据显示,在2003——2006年的4年间,通过广度供应链服务,怡亚通一路高歌猛进,交易额增长7倍,从34亿元上升至230亿元。因为良好的业绩表现及全新的商业模式,2007年,怡亚通成功上市,成为国内首家上市的供应链企业。


“企业家不是职业经理人,是没有退路的。创业不可能都一帆风顺,前进的路上,必须有坚定的信念,有跌倒了爬起来、再跌倒了再爬起来的决心。”回顾三次创业的过程,周国辉深有感触。而三次创业给他带来的启示则是,容易被复制的商业模式,意味着非安全领域,居安思危才是企业在竞争时代的生存法则。


创新发展模式不断开辟新的“蓝海”


成功上市,聚光灯之下的周国辉,很快就遇到了新的挑战。广度供应链服务的准入门槛不高,而且具有相当量化规模的市场需求不断吸引着越来越多的企业来分蛋糕,竞争越来越激烈,而竞争导致的结果就是无休止的价格战,企业利润和增速急剧下滑。作为中国供应链的先行者,周国辉发现原先的“蓝海”已经变成了“红海”,他决心寻找新的模式,开辟新的“蓝海”。


经过一番深入的市场调研,周国辉的脑海里呈现这样一幅产业图景:中国是一个有着十几亿消费者的巨大市场,尤其是三到五线城市和广大农村,是消费品企业未来的战略增长点;中国流通行业杂乱散的市场环境、多层次的分销体系、低下的供应链效率,使得渠道管理障碍重重;品牌商自建下沉渠道艰难,他们急需能提供深度渠道支持,并在跨区域布局和销售规模扩张上同步并进的合作伙伴。


(责任编辑:admin)
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